第161章 出师不利
“让我们谈一谈正题,通过高盛公司从中牵桥引线,红帽公司对取得花花公子集团的股权表现出了兴趣,几轮初步接触之后,征询各方的意见,我觉得有必要坐下来谈一谈。”

默沙东先生详细的介绍了一下在坐各位;

“英国信托储蓄银行董事长兼大股东皮尔斯先生,花花公子集团排名第二的股东,持有公司地产夜总会及其他物业17%的权益,持有花花公子品牌22%的权益。

麦道夫公司董事长麦道夫先生,代表花花公子集团物业持有36%权益的中小投资人,花花公子品牌31%的权益,参与私下的闭门谈判。

克里斯蒂海夫纳女士,代表集团创办人休海夫纳持有花花公子集团物业41%权益,花花公子品牌35%的权益,花花公子杂志100%权益。”

听完了介绍,克里斯蒂海夫纳女士首先声明;

“根据父亲的意愿,花花公子杂志是他的心血所系,属于非卖品,我们只能谈论其他两项资产并购事宜。”

此言一出,引起了其他二位大股东代表一片哗然,脸色陡然阴沉了下来。

他们担心这会影响红帽公司观感,并降低其他物业的价值,对这项拟议中的并购造成极大负面影响,搅黄了这笔收购交易。

“之前的接触中,克里斯蒂女士并没有提过这个事儿,我想应该对此董事会有个解释,这让我们的伙伴会怎么想?”

“强烈反对,这会让花花公子集团吸引力下降,估值严重缩水,损害到了其他股东的权益。”

“我认为这应该需要董事会表决,而不是擅自做出这种不理智的决定。”

“同意。”

克里斯蒂海夫纳女士悠闲的品味着香槟酒,对公司两位大股东的愤怒视若无睹,甚至不屑于反驳。

在整个花花公子集团资产篮子中,共有地产及夜总会物业,花花公子品牌和《花花公子》杂志三项资产构成,总价值大约八亿美金。

这其中,《花花公子》杂志由创办人休海夫纳持有百分之百权益,具有旁人无法置喙的绝对权威!

“诸位先生,让我们冷静一下。”

作为经验丰富的并购顾问,高盛公司合伙人默沙东先生太熟悉这样的场景了,没有一桩并购不是因为利益争的耳红脖子粗,这就需要手段巧妙的并购顾问来做和事佬。

消除分歧,求同存异,共同促进并购案顺利进展,这是投行经理的基本功。

“克里斯蒂女士,休海夫纳先生的立场是否可能退缩?”

“不,绝不可能。”克里斯蒂海夫纳女士回答的斩钉截铁。

得到明确的答复,默沙东先生对着一脸阴沉的皮尔斯先生和麦道夫先生双手一摊,说;

“我们无法左右休海夫纳先生的立场,这意味着为了达成交易,公司股东必须要做出退让,对公司估值重新评价。

缺少了《花花公子》杂志,集团物业仅仅是一桩普通的房地产交易,剥去品牌溢价,只能按照市场估值计算,这虽然有点残酷,可事实就是如此。

同样道理,缺少了《花花公子》杂志这层金色光圈,花花公子品牌估值也会缩水,我希望你们谨慎报价。”

此话一出,房间里陷入难堪的沉默。

片刻之后

经过私下交流意见,麦道夫先生语气干涩的说;“我们可以同意减值1/5,要知道,《花花公子》杂志持续都在亏损,并不是什么好的资产,这已经是最大的让步了。”

王耀城悠闲的品尝香槟酒,一点儿说话的意思也没有。

作为企业并购顾问,这些上场唇枪舌剑谈判的事,自然由高盛公司代劳。

用不着王耀城赤膊上阵,他只需要最后点头同意就好,然后在合同上签个字,就算完事大结。

“嘿嘿……”

默沙东先生并非好相与,抡起刀来砍价绝对会让对方痛彻心扉,有着杀人不见血的神奇功效。

“恐怕麦道夫先生忘了,花花公子集团建立在什么基础上?

《花花公子》杂志就是集团的基础,它的巨大影响力广及欧美各地,对花花公子品牌有着直接的影响力,岂是盈利与否可以简单概括的。

《花花公子》杂志介绍时装、体育、饮食、消费,引领欧美社会时尚,代表着高端消费领域潮流,在众多领域有着巨大的影响力。

还有名人专访和新闻时事评论等栏目,采访采访过的名人有马丁路德金,约翰列侬,史蒂夫乔布斯,在社会上有着巨大影响力。

举办的一年一度高尔夫球比赛,具有世界级的影响力,经典品牌形象兔女郎是米国文化之一。

所花费的一切资金,都是为了建立《花花公子》杂志轻奢主义品牌形象,所必须的资金支出,决不能以《花花公子》杂志社亏损与否做衡量标准。

如果剥离了《花花公子》杂志,剩下的资产大为黯淡,就连花花公子品牌含金量都缺失很多,绝不是1/5的减值可以代表的。”

预先给三位大股东打了预防针,默沙东先生缓慢而清晰的说道;

“针对这种情况,高盛公司有财经界人士有非常专业性的评估,花花公子集团剥离了《花花公子》杂 志,剩下的资产减值45%,我们可以在此基础上谈判。

普华永道会计师行可以出具专业评估报告,包含物业和品牌两方面资产,现值约4.4亿美金。

其中,包含日落大道的花花公子大厦,全米二十七处夜总会,以及英国的办事处,各地的物业价值合计2.77亿美金,花花公子品牌价值1.63亿美金,合计4.4亿美金。”

这可是真正杀人不见血,没有一句讨价还价,所有的论据都建立在严谨的会计审计基础上,一刀就砍去了45%,不可谓不狠。

关键在于,所说的一切都有理有据,让人无可辩驳。

如果谈判中村妇一样撒泼耍赖,没人会在乎这种拙劣的表演,投资人立马就会拔腿走人。

持有大量现金在手,还怕找不到投资目标吗?

高盛公司底牌摆出来,让克里斯蒂女士,皮尔斯先生和麦道夫先生面面相觑,犹如一记闷棍打在头上,半晌无语。

最终,还是克里斯蒂女士开口说;“我们无法接受相差如此大的估值,仅物业一项,集团购入并运营的成本,就高达4.22亿美金,几乎减值了50%,这让我们难以交代。”

“女士,还有两位先生,我想提醒你们注意。

当前市场严酷的环境就是如此,脱离现实市场环境谈判,都是不专业的。

自从小本子在米国投资房地产浪潮过后,在米国的房地产市场大举退潮,不惜巨额亏本甩卖大量固定资产,回去补越来越大的窟窿。

米国的房地产市场受到巨大影响,平均下跌了四成半,想要再找实力如此强的冤大头,环顾世界还能有谁?

根据市场人士估算,这一轮房地产熊市还没有到谷底,最少要经历三年才可能缓和,脱离现实看问题,不是正确的态度。”

默沙东先生有理有据的回应,目前房地产市场真实的情况就是如此糟糕,让人无可辩驳。

场面再度陷入难堪的沉默中……

三名大股东久久未语,神色呈现出极度的挣扎,割肉的决定实在太难做出了,放在谁的身上都是巨大痛苦。

“ok,感谢默沙东先生专业的并购顾问意见,我能感受到三位心中的痛苦煎熬,那我们就暂时放弃这项议题。”

王耀城忽然开口说了一句话。

这让默沙东先生一愣神,问;“boss王,你的意思?”

“对,我放弃对花花公子集团物业的收购,大家用不着把时间再浪费在这个上面,再谈谈最后一项花花公子品牌转让吧,说实话,我对这轻工业兴趣不大,如果你们都愿意保留,那就继续收着吧。”

“呃……好吧。”

对于王耀城忽然表态,断然放弃了收购物业资产,花花公子集团三名大股东心中一沉,暗道;

要糟……

由于同类型情色杂志更加露骨,价格更低廉,加上情色录像带市场冲击,《花花公子》杂志销售量剧减,花花公子集团公司经营陷入困境,连年持续亏损高达几千万英镑。

除了经济不景气之外,经济繁荣时期购入的物业负担沉重,大笔的人员开支和品牌推广费用,就像到处漏水的破船,沉疴难起。

好不容易找到一位感兴趣的大水喉,集团公司创始者休海夫纳先生又不愿意出售《花花公子》杂志,等于抽走了集团的灵魂和品牌光环。

面对高盛公司凶狠的压价,三位大股东又不愿意吐血售卖物业重资产。

这下子,真正引得投资人王耀城不满意,直接否决了物业资产的交易。

现在摆在货架上的,只剩下品牌授权一项交易了,如若再次被否决,这一宗收购交易就可以宣布黄汤了,必将引起高盛公司的反感。

以后再想出售资产,可就不容易了,谈判中的态度既不端正又不专业,谁稀得和你一起玩?

处于王耀城这个角度来看;

《花花公子》杂志和集团公司物业,都不是他感兴趣的东西,他可不愿意经营夜总会和地产物业,对休海夫纳先生视若珍宝,米国文化象征的《花花公子》杂志更是无爱。

一本情色杂志,能别碰还是别碰了。

唯一感兴趣的目标,就是花花公子品牌,得之我幸,失之我命,并没有势在必得的强烈意愿。

这个轻奢品牌背后代表着数百亿的财富,仅品牌授权一项,就可以吃的肚撑,是一项非常划算的投资。

花花公子品牌重获新生的契机,在于几年后的大陆市场,现在则完全看不到一点儿曙光。

“咳咳,即然boss王作出了不可更改的决定,那我们再谈一谈花花公子品牌。”

“咳咳,我插一句。”王耀城在默沙东先生说过话之后,干咳两声,说;“我是带着诚意和支票来的,希望迅速的解决这桩并购,聚会没有结束,还有时间和其他朋友聊一聊,花旗银行给我10亿美金的授信,只要交易达成可以随时签支票,如果金额不大的话,手持现金也足够应付,我的话完了。”

此言一出,在场所有人都用羡慕嫉妒恨的目光看着王耀城青春阳光的面容;

丫个大土豪,简直壕到没人性。

随时能签10亿美金以下的支票,就是这么壕气,牛气冲天到没朋友。 展开全部内容
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